Риелтором может стать любой человек, обладающий базовыми навыками общения и разбирающийся в недвижимости. Мы пообщались с экспертами по недвижимости компании «Этажи» и узнали, почему люди выбирают эту профессию.
1. Интересные задачи
Каждый новый клиент и объект недвижимости приносят разнообразие в жизнь: запросы и задачи, которые риелтор помогает решить своему клиенту, всегда индивидуальны. Разнообразие подогревает интерес к работе и повышает мотивацию. Более того, новые знакомства — это новые возможности. Работая в сфере недвижимости, риелторы знакомятся с людьми, которые могут оказаться полезными в решении каких-то других задач.
2. Приобретение полезных навыков
Основное умение специалистов по недвижимости — грамотное ведение переговоров. Этот навык полезен в любой сфере, и чем выше должность — тем чаще. Умение договариваться пригодится и для решения собственных задач. Умение вести переговоры становится ещё полезнее, когда риелтор сам собирается покупать или снимать квартиру. Полученные знания помогают договориться о цене и выбрать оптимальный вариант.
3. Независимость
Риелторы гораздо меньше, чем другие специалисты, привязаны к графику, рабочему месту или начальнику. Специалист по недвижимости может устроиться в агентство или работать самостоятельно. Агентство поможет на первоначальных этапах собрать клиентскую базу, но риелторы работают не по ставке: их доход зависит от количества продаж. Поэтому риелтору также предоставляется полная свобода действий. Риелтор сам решает, когда и сколько работать. Может начать работу с 7 утра, а может приступить после обеда. Поэтому у экспертов по недвижимости больше возможности проводить время с семьей или заниматься другими личными делами. Здесь имеет значение только результат.
4. Заработок не ограничен
При заключении сделки специалист по недвижимости получает комиссионные: в Москве — около 1% от стоимости объекта при купле-продаже и в среднем 50% — от стоимости одного месяца аренды при сделках по аренде жилья. В регионах стоимость недвижимости ниже, поэтому процент вознаграждения выше.
Доход риелтора зависит от того, сколько контрактов и на какую сумму он заключит. Можно заключить 10 арендных сделок и заработать по 25 тысяч с каждой, а можно организовать продажу одного крупного объекта недвижимости стоимостью 50 млн и заработать полмиллиона в виде 1% агентского вознаграждения. Всё зависит от опыта и активности.
5. Невысокие риски
Оказание услуг в сфере недвижимости можно отнести к предпринимательству, но — по сравнению с другими предпринимателями — риелторы выигрывают с большим отрывом. Многие риелторы не арендуют офис и не нанимают других сотрудников, предпочитая отвечать только за себя. В этом случае, даже если у риелтора в какой-то месяц нет сделок, у него нет и постоянных расходов в виде аренды, зарплат и обязательных платежей в адрес государства.
Риелторам для работы зачастую достаточно небольшого хоум-офиса или пространства в коворкинге и сим-карты с недорогими звонками. Но для такого формата работы важно получить необходимые знания, набраться опыта и научиться самодисциплине.
6. Не нужно высшее образование
Для начала работы агентом по недвижимости нужно получить базовые юридические знания и научиться вести переговоры. Агентства предоставляют стажёрам обучение. Ещё можно пройти онлайн-курсы или найти наставника. Можно даже стартовать без опыта: о нём никто не будет спрашивать, но и клиентов искать будет сложнее. В любом случае — это не 4–6 лет университетского образования.
Клиенты в первую очередь оценивают компетентность и качество услуг. Поэтому эксперт по недвижимости знает законодательство, понимает клиентов, пунктуален, внимателен к деталям, разбирается в рынке недвижимости и понимает, какие тенденции сейчас актуальны.
7. Другие возможности
Риелторы могут не ограничиваться продажами. Кто-то заводит свой блог или канал на YouTube, через который делится своими знаниями (а к тому же это и широкий источник клиентов). В блогах и каналах риелторы рассказывают о том, как меняется рынок недвижимости, о нюансах покупки и аренды жилья.
Кроме того, когда специалист по недвижимости знает рынок, он знает и то, как, когда и в какие проекты можно инвестировать собственные деньги, чтобы приумножить свой доход.
8. Удовлетворение от проделанной работы
Главная прелесть и одновременная сложность работы риелтора — прямое взаимодействие с клиентами. Осознание того, что эксперт по недвижимости помогает людям и делает их жизнь более комфортной, даёт моральное удовлетворение от работы и сильный эмоциональный заряд на новые сделки. Офисные работники в большинстве случаев этого, увы, лишены.
9. Профессиональный рост
Карьерный потолок и темпы профессионального роста у специалистов по недвижимости ограничены только их собственной ленью ? По мере повышения квалификации риелторам доверяют более крупные объекты, в том числе коммерческую недвижимость — с гораздо более высокой ценой сделки и, соответственно, более высоким агентским вознаграждением.
10. Востребованность
Недвижимость будет пользоваться спросом всегда — жильё необходимо каждому человеку: или собственное, или арендуемое. По этой причине у риелторов всегда будет работа.
Торговые площадки не смогут заменить риелторов, потому что для клиента сделки с недвижимостью достаточно редки, а значит, очень эмоциональны. Никакой робот или алгоритм не обсудит с клиентом его страхи и не организует сделку так комфортно и с эмпатией, как это способен сделать человек.
В работе риелтора два недостатка: высокий уровень стресса из-за отсутствия стабильности и риски, связанные с клиентами. С другой стороны, стресс компенсируется отдачей: как психологической, так и финансовой. А клиенты не станут проводить сделку за спиной риелтора самостоятельно, если чувствуют, что его компетенции и знания в сделке гораздо ценнее, чем экономия на комиссионных при возможном обмане. Профессионализм — решает
Everything is very open with a clear clarification of the challenges. It was really informative. Your site is useful. Many thanks for sharing!
Emergency dispensing of eligible, FDA approved products is allowed under section 564A d without adhering to the requirements of section 503 b or 520 e cialis for sale
You ought to be a part of a contest for one of the best sites on the internet. Im going to highly recommend this site!
As with most different Escort detectors, Lase sensitivity is missing commpared to different detectors oof their kind.
Chandigarh Call Girls are audacious in nature and are able to face any kind
off men when providing service. As wee all know that air hostesses are young, beautiful aand slim figure, they give the
impression of being beautiful in modern gown. You’ll unquestionably look in Caravan Parks & Accommodation in Australia registries
aand on the web, nonetheless verbal trade might be the most effective strategy
forr choosing a band stop. Once yoou go the marker one otheer
one will appear not removed from the last one. 7.) Strongholds – To entry the
ultimate mission of the Gang Storylines, you’ll need to complete all 4
of their strongholds beforehand, or the ultimate mission marker will
not appear. I myself created a female, and as such, willl seek advice from the character as
a she on this walkthrough. Pleaase remember that the enemies
that seem in mmy walkthrough seem as I play byy means of the sport, that doesn’t mean they ill be in tat same
spot or even in the event that they will hasve those self same weapons.
Noww you’ll obtain a Star, which signifies your Cop Notoriety, as they found a
body.
Also visit my web page; דירה דיסקרטית באילת